ChatGPT per estructurar i optimitzar processos comercials
Inici
05
Març
2026
Final
05
Maig
2026
Hores
40
Objectius del curs
Aplicar un procés comercial estratègic adaptat a diferents entorns professionals (B2B i B2C), utilitzant ChatGPT com a eina transversal per estructurar, validar i optimitzar cada fase del cicle de venda.
No es requereix experiència prèvia en intel·ligència artificial. Tanmateix, és imprescindible disposar d’un compte de ChatGPT (ja sigui la versió gratuïta o Plus) durant tot el curs. La versió gratuïta té límits d’ús i accés parcial a certes funcions, mentre que la versió Plus garanteix accés complet i estable. És fonamental mantenir el mateix compte durant tota la formació.
Sessió en directe amb el formador: Aquest curs inclou algunes sessions en directe amb el formador, programades un cop iniciat el curs. Si no pots assistir en temps real, les sessions queden gravades perquè les puguis consultar en qualsevol moment, assegurant que no et perdis cap contingut clau.
Dirigit a
Persones amb responsabilitat o projecció comercial en entorns professionals B2B i B2C, que desitgin reestructurar i aplicar un procés comercial estratègic amb més eficàcia, integrant l’ús de ChatGPT com a eina transversal.
Està especialment dissenyat per a aquells que busquen desenvolupar competències pràctiques, combinant pensament estratègic, enfocament al client i eines d’IA generativa aplicades a l’acció comercial real.
Inclou perfils com:
-
Tècnics/es comercials en sectors industrials i de consum (B2B/B2C) que volen evolucionar el seu procés de venda amb IA generativa.
-
Responsables de vendes i desenvolupament de negoci amb interès en automatitzar tasques i guanyar enfocament estratègic.
-
Comercials en entorns B2C tècnics (e-commerce, fires, punts de venda especialitzats) que volen millorar el seu argumentari i conversió amb ChatGPT.
-
Professionals en transició cap a rols comercials que necessiten adquirir estructura i confiança en la seva funció de venda de la mà de ChatGPT.
Contingut
1 - Introducció a la IA i a ChatGPT en l’entorn comercial professional
2 - Fons Estratègic Comercial: propòsit, posicionament i diferenciació
3 - Anàlisi de l’entorn i del client
4 - Segmentació estratègica i detecció d’oportunitats
5 - Construcció d’una proposta de valor motivadora (model SABONE)
6 - Tècniques d’argumentació comercial aplicades (SPIN, DOS, ChatGPT com a simulador)
7 - Estratègia de mercat i disseny del procés comercial
8 - Tècniques de prompting aplicades al cicle de venda
9 - Simulació i validació crítica de propostes generades amb ChatGPT
10 - Integració final del procés comercial i desplegament amb suport de ChatGPT
Perfil dels ponents
Sergio Carol
Especialista en gestió del canvi i formador en intel·ligència artificial, participant activament en iniciatives relacionades amb la transformació digital i la innovació empresarial.
Inici
05
Març
2026
Final
05
Maig
2026
Hores
40
Bonificable
|